在农村,种植农产品的农民是最辛苦的,但价格却被中间商压低了,该怎么解决这个问题?

1

像题主说的一样,种植农产品的农民是最辛苦的,但是你说的“价格却被中间商压低了”,这个说法我不赞同,因为我就是一个自己没有苹果的货源,要从农户手里采购了再去卖的那个中间商。

我从2015年开始把老家的苹果拉到外面去卖的,记得头一年拉苹果的时候看中了同村一户果农的苹果,我清楚的记得他说不是3.8元都不让进国库翻看他的苹果的品质,后来是看在一个村,又是同龄人的份上给出的价格是3.72元。

到了第二年我个人在村里扎点收苹果的时候我给出的价格是2.8元,起80以上三五一净的标准,我给出的条件是称上不吃,不扣取代办的几分钱,但果农还是把苹果摘了给我送过来,因为价格合适。

再到了第三年,我选中的那家苹果可以说是我们县城管理最好的一家苹果,因为县上在飞机场的宣传短片都是在他家地里拍的,当时要的价格是3.9元,都赶上了洛川苹果的价格,好在是我没有一次付清货款,他让我先把苹果拉出去销售。你不给3.9元,人家也不会给你货。



果农确实很辛苦,一个苹果要卖出去经过26道手续,这是果农告诉我的。

在我们老家我还没有看到有人故意压低价格这一说,达不到果农的心愿他是不会卖给你的。压低价格我见过一次,就是果农自己装框存货,当外地的一个客商在看货时,发现果子装的质量不好,给的价格低,我当时就在跟前,我还告诉果库的老板说能不能把质量装的好一些,价格由咱们说了算。

那么,要解决问题,我认为果农只有提高品质,价格才是咱们说了算。就像今年我在重庆双福国际农贸中心看到的,好货就是好价格。

苹果销售的模式很多,可以通过网络来销售,不是固定的给中间商。其实中间商也是承担了很大的风险的,今年苹果有人挣钱都是个例,我知道的有两年好多客商存货都是赔钱的。作为中间商确实也辛苦,我是亲身经历过的,每天要在果树地里装苹果,完了还要看如何卖出去,苹果的价格有时不是你个人说了算的。

最好的办法就是多渠道销售,最重要的是提高农产品的品质。任何时候好货都不愁卖的。

多谢邀请!我认为还是培训新型职业农民,依靠新型农业经营主体来解决农产品卖难,农不不增收的问题。

农产品销售环节冗长,我国农村常居人口仍然有5.64亿,农业生产主体仍然是2.3亿小农户,农产品销售需要5——6个环节才能到达消费者手中。每个环节加价30%——50%,经过6个环节,农产品价格就非常高了,如果苹果在果农手中收购1元/斤,到终端消费客户手中可能需要10元/斤。在农产品销售上,农民处于弱势地位,总是依赖中间经销商、经纪人,没有中间商农民就不知道怎么销售了。在利益分配上,农民被早早踢出利益分配集团了,农产品即使卖出天价,也与农民没多大关系了。

传统农民只懂种植,不懂营销,不懂自主销售,不关心市场行情,不了解市场规律,无法规避市场风险。因此,必须加强职业农民培训,鼓励支持新型农业经营主体发展,发展农业产业化龙头企业,走“公司 农户”的发展模式,鼓励农民加入农业专业合作社、农业股份制企业,培育农业市场主体,减少农产品销售中间环节,让农民把农产品直接销售到消费者厨房餐桌上。

农民要学会经商,学会营销,学会利用网络电商平台,主动的去闯市场,有自己的营销队伍,利用专卖、连锁店、超市平台。采取直销方式销售农产品,采取订单农业种植农产品,降低生产成本和生产风险。各合作社、农业公司、农产品深加工企业、家庭农场要把中小农户引入现代农业轨道上来,带领农民走共同致富的道路,使农业向机械化、智能化、产业化、企业化、现代化方向迈进。

充分发挥国有资本、资产作用,到农村设点收购,国有粮库、粮站,闲置资产要盘活,敞开收购农产品,减少中间环节,让农民得实惠,参与利益分配,使农业种植利益最大化。加大农业种植补贴力度,提高农业种植补贴标准,支持农业合作社、家庭农场、农业公司,深加工企业发展,补贴农产品深加工企业,积极收购农民种植的农产品。



鑫西兰认为农民确实是最辛苦的,但价格却被中间商压低了这个原因是多方面造成的。如何解决,我有如下看法:

第一、农民抱团取暖自己给农产品找销路

我不是为中间商说好话,其实他们也赚不了多少钱。他们在超市、农产品批发市场老板眼里同样属于中间商。现在蔬菜的行情、价格都是透明的,我们眼中的中间商他们的利润也是有限的。

农民想要摆脱中间商这个环节,抱团取暖主动寻找销路是最好的办法。想自己掌握价格、市场、客户,单打独斗肯定是不行的。合作社是目前最有效的形式,也是最有利于农民参加的。

由合作社出面去和批发市场、超市等单位谈合作,那些不喜欢出门的老百姓就不会嫌麻烦了。其实像批发市场的人也喜欢直接和产地合作,但是他们担心的是直接和产地合作没有保障。合作社也可以解决他们的这个顾虑。

第二、发展农村电商提升农产品品牌作用

中间商为什么可以压榨农产品的利润?因为他们觉得我们的农产品都是不值钱的,有人帮忙收就不错了,就不要讨价还价了。更可怕的是,我们的农民有时候也有这种心理,卖出去就不错了,亏就亏点,能收回来多少钱就是多少。

如果我们自己都不重视农产品的价值,还会有谁重视?

而发展农村电商是做成品牌效应的关键,我们都清楚农村电商可以提升农产品的单价,虽然现在面临着物流、包装等问题,但是对一个农产品的品牌形成是肯定有好处的。

一旦形成品牌,还有谁会看不上?褚橙、宜昌脐橙、妃子笑荔枝等这些由电商形成的农产品品牌,恐怕都要去排队抢货吧?

第三、正确利用和中间商的关系

在很长一段时间,我们农产品的销售都是离不开中间商的。他们能迅速的给我们带来订单和最重要的现金交易。

我们可以把自己的农产品分级,而不是由中间商说的那样全部一口价给他们。中间商其实就是占了我们一口价交易的便宜。

好的我们卖给谁、差一点的我们卖给谁,自己形成这样一个意识。

总结:农产品去除过多的中间商环节,一直是受大家重视的一个问题。在目前的条件下,农民自己主动找销路以及和中间商正确的开展合作是比较可行的办法。

我是“鑫西兰”,期待你的关注,我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

有两天不写文章了,今日看了关于粮价的问题,有心想写,却又一时找不到合适的语句,好象这脑瓜子被什么卡了似地,无论你怎样地使劲,就是扭不出个子丑寅卯来。

于是,便把本题放到一旁,任由它在一旁等了半天,直至傍晚,才突然开窍,原来,是大脑的中间商开了小差,也想乘机压价,杀价,以致把平时极好推销的思想全部滞销了。

如此看来,这题主所说的中间商压价,杀价,应该是个问题了,而且,这个问题如果达到了伤农,害农,损农的地步,就有点严重了,不加以治理,无以还百姓一个公道。那么,这中间商是如何压价,杀价的。

要想弄清楚这个问题,就得先咱定性一下,在农业领域里,哪些行业属于中间商。大家都知道,在农业行业里,除了国家直接收购的粮食外,能够直接收购农产品并直接销费的,就是一些粮油加工厂及超市类的了,而介于它们中间的,从事粮食贩卖以及蔬果瓜等农产品贩卖的市场行为,就都可以界定为中间商。

界定了中间商了,那就得看看,这中间商是如何盘剥农民的经济利益的。我们就拿玉米这种普遍性较强的农产品来说事吧。

现在咱们都活在一个信息流通非常发达的时代,各省市,各地区的玉米现行价格,几乎在网络上一览无余,所以说,不知道市场价格,被中间商朦骗的几率几乎没有。万川既然一切都是公开的,那就说明,中间商赚取的,应该是一个合理的差价了,而且,这个差价作为交易者的农民,也应该属于认可的范畴,如此一说,这菜贩,粮贩,做的买卖也就公平了。我也卖过玉米,有时,和粮贩子抬价,逼急了人家,粮贩子会甩手而走,一付爱卖不卖的样子。为什么呢?价格是公开的,人家也有理,就赚得个运费,不信,你自己送去也行。

而如此说来,在信息高度透明的时代,这中间商要想对农产品进行压价,杀价,并不是那么容易的事,从而也就否史了中间商造成农产品销售价格低迷的论调。那么,农产品的价值究竟由谁来决定呢?

还是市场,别乱埋怨。而且,这也不仅仅是农业的问题,工商业也是如此,供需矛盾,是永远无法回避的主题。

谢谢邀请。

在农村,种植农产品的农民是最辛苦的,但价格却被中间商压低了,该怎么解决这个问题?

认可你第一句说的现实,不赞同你第二句说的看法,对你第三句说的这是一个说了几十年的老问题,发表一下自己的观点。

我国农业经营环境,现代农业经营决策和方式,都不是问题。“双层结构”经营模式,是世界农业流行的经验,问题的关健是这个“双层结构” 上层怎么来搞?

互联网弥补了土地资源、人力资源、市场资源配置合作模式中的缺陷。

学习自媒体,农民 平台,一个头条帐号“绑定”一个村。平台 社区,一个头条帐号“绑定”一个实体店。

/农居对接/,线上线下融合,虚拟实体互补,就是农产品产、批、供“三驾马车”的资源整合。

产地实行“定点”,批发市场实行“定量”,零售门店“定价”协作运营。实行农副产品产→批,产→供,批→供(创建我的市场我做主)的营销模式。

全程提倡有机无公害种植,养殖。实行农产品“保值” (种植养殖),批发市场 “保利”(零售门店直供),零售门店“保底”(产地直销、批发市场直供) ,利润既分又组合,又调剂机制。

新的商业模式。交易结构:让农副产品回归“生态价”,回归“公益价”,回归“良心价”,实现各经营者,“生产资料,资源配置”的共享、共赢。

《农居对接》直供体系

种植养殖农产品产地设置区域:以到达城市《农居对接》任一专属配送中心点三小时为限(包括装卸货一小时,实际货运二小时,正常物流速度每小时50km,100km区域内)产基地特色商品不受此限制。

种植养殖农产品,实行保值定向收购,范围: 蔬菜类,水果类,鱼虾类 ,家禽类 ,猪羊类,根据各产地生态价,实行保值种植养殖。

保值定向收购价格标准: 综合上海果蔬副食品交易批发市场上年实时市场指导均价,上海外延基地果蔬副食品上年实时市场供应价。

蔬菜类上浮5%到20%,其它类上浮5%到10%。为当年保值种养殖商品定向收购标准价格。提高农民农产品种植,养殖收入。

采用果蔬副食品原生态价格生成机理、价格调控机制,运营基地→批市→门店(五)操作法,设店布局。

应用五星板块形成铁三角果蔬副食品销售覆盖供应区域。执行让利13%到15%销售价格体系,使商品整体供应价格比市场价低20%运行。降低城市居民农产品消费成本。

保值种养殖定向收购的现实意义: 对农村精准扶贫,脱贫致富有着至关重要的关联。这是一条农业保持持续发展的可行之路。

保值种养殖定向收购将市场经济下的以销定产模式转换成以产定销,供给则管理模式。

克服了蔬菜基地,难以集约化,规模化生产瓶颈。 使中国广大散户农民回归理性种养殖对所经营的品种有一个保值的基准。
为中国广大贫困农村的农民提供一个简单而可复制的《农居直供》致富途径。2019.7.14.上海.

对于很多普通的农民来说,在种植农作物的过程中花费的时间和精力是非常多的,但是能够得到的利润却非常少,有些时候甚至需要亏本销售。随着现代农业技术的发展和进步,种植农作物的时候现代化程度越来越高,但是整个利润成本也被压缩了很多。以种植小麦为例,今年的小麦总体产量来看是丰收的,但是价格其价格来看却没有很大的上涨空间,甚至出现了一定程度的下降,今年的小麦托市收购价格同比去年下降了有0.03元/公斤。这也就意味着在农资成本不断上涨的情况下,虽然粮食产量可以上去,但是却不一定真的能够达到丰产丰收的目的。从一定程度来看,种植农作物确实可以赚钱,但是需要进一步去探索更多的生产模式、销售模式,尽量延长产业链、做足深加工,要不然利润大多数情况下都会是中间商的。


想要解决农民种植农产品利润不高的问题,笔者认为应该从以下几个方面入手:一是改进生产种植模式。种植农产品最终是需要投入到市场中的,只有更好的满足市场需求,才有可能让更多的人接受,获得更好的市场价格。根据市场需求调整自己的种植农产品种类、农产品的品质、农产品的客户人群,努力的提高农产品生产过程中的现代化和科技化水平,减小劳动力投入,提高劳动生产效率,创造出更多的生产价值。通过调整种植模式,能够很好的帮助农民更好的减小生产成本的投入,进一步扩大利润空间,努力做好现代农业和旅游服务行业的探索工作。

二是创新农产品的销售模式。在现代大多数农产品到达消费者手中的时候需要通过多个流通渠道,不同的流通渠道其都会需要一定的利润成本。很多时候在市场上高价买到的农产品,实际上在地头收购价格都不是很高,大部分利润其实都是被中间商赚走了,普通农民实际没赚到多少钱。面对这样的情况应该尽快调整农产品的销售模式,减少农产品的销售中间渠道,这样很大一部分利润成本就可以到达种植户手中了。其中最近几年比较火的种植模式就是,利用互联网电商进行线上销售,这样可以极大的减少流通环节,真正实现从地头到消费者手中的无缝衔接。

三是延长产业链。大多数普通农民出售的农产品都是初级农产品,整体的盈利能力非常有限。针对这样的情况,应该尽量多的把整个农产品的深加工工作做好,尽量延长产业链,把农产品的附加值可以提高上去,让农产品可以具备更大的市场价值。对于普通的农民来说想要延长产业链还是会非常困难的,毕竟个人的能力的非常的有限。利用好村集体的力量,发展和壮大村集体经济,让村集体可以爆发出更大的力量,真正实现产业的规模化经营。以上三种方法都可以很好的提高农产品的价格,帮助农民更好的实现盈利,笔者认为针对部分农产品价格过低的情形,应该更好的利用好宏观调控手段进行调节,促使价格达到更高的水平。

在农村,压低价格的是中间商。说真的中间商为了获取暴利,真的是坑了老实巴交的农民。在以前农民也习惯了这样的交易模式,但是的话在当今互联网时代的时候,信息越来越成为主流的今天,我们应该要怎么样去避免这个问题呢?应该要怎么样去解决这个问题呢?我个人就这个问题谈谈我个人的观点。

“没有中间商赚差价”这句话最早的时候是在一个二手车的广告上面听到的。其实中间商不仅仅是对于农民,在各行各业上面几乎都有中间商的存在,几乎都有他们的身影。只是有的行业对于中间商的叫法不同而已,有的把它叫做中间商,有的把它叫做中介。中间商原本是为买家和卖家搭起一座友谊的桥梁。但是到了最后,中间商变成了牟利的最主要的源头之一。

短时间内我认为没有办法能够取缔掉这些中间商,因为他们手里面掌握着重要的客户资源、人力资源;把他们取消了,或许农民农产品滞销也就不远了。所以的话,这部分中间商还没有办法,能够完完全全所取缔。但是面对于中间商,我们还是得想办法去解决农民农产品被压低这种局面,不要两极分化。我认为最好的解决办法就是利于互联网。但是农民很少有懂互联网的,这个时候就需要一个比较年轻,比较前卫的人带领大家去致富去解决。

但是为了避免这个人变成新的“中间商”应该要以此人为核心成立新型合作社或者公司,只有利益公平了我想大家也就团结一致了。只有这样农民才会不会因为被中间商压低价格辛苦是农民。

作为种植农产品的农民,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的基础所在。具体该怎么做呢?

首先,要摆脱低价值的农产品,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。

其次,一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60%来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却是许多农产品经营者所忽视的。对内包装而言,有必要制作一些精美的折页和手册,或者小的工艺品,介绍产品和产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感。

最后,比如生产苹果的农民,完全可以在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化他再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。



农民种植的农产品,不仅投入物资成本,还投入时间成本。比如种植玉米,一亩地成本,不算地租,大概800元左右,而玉米生长有周期性,需要3~5个月的时间才能收获。收获之后,每斤的收购价格才0.8元,按照亩产1200斤算,产值才960元,利润仅为160元。如果算上地租就有亏本了。



再来看中间商,就是我们常说的小商贩,专门到农村收购粮食、大豆、辣椒、红薯、木薯等农产品,然后转手出售,赚取差价的人或者组织。他们从农民手里以0.8元的价格收购玉米,一天收购2~3吨没问题,甚至更多。然后,以高于收购的价格转手,比如1.2元/斤。那么,收购1200斤的玉米,就能够赚到480元。也就是说收购一亩地的玉米产量,就能够赚到480元,而且仅需要不到半天时间。相比之下,农民辛苦3~5个月,才赚160元。



如果中间商进一步压低收购价格,村民的利润更少。这不得不让农民深思,是否应该改变销售的方式。那么,问题来了,如何改变呢?

这里有三点建议:一是,农民应该跟上时代,转变处于劣势的销售方式。可以利用现代发达的互联网平台,进行自我宣传,发布信息,实现农产品从农民直接到消费者的省略中间商的销售方式。二是,举办农产品展销会,让农民与消费者或者原料生产商直接面对面交流。三是,农民要自己多出去走走,多接触市场,掌握市场最新信息,拓宽自己农产品的销售渠道。



好了,以上关于农产品被中间商压价的问题,就分享到此,欢迎评论探讨交流。

在农村种植农产品是比较辛苦的,我也是农村人,我深有体会,农民种植农产品确实很辛苦,淋水,施肥,防虫,摘农产品等工序很多,到头来收购价很低,有些还可能亏本,中间商压这么低,我有几个解决的办法。

第一个是农村成立合作社自产自销,由合作社把农产品直接卖到菜市场和超市,以及商店等,这样可以砍掉中间商,赚更多的钱。

第二是提高农产品的质量和附加值,用电商的方式卖农产品。现在国家鼓励农产品电商,只要在网上开店就能够把自己的农产品销售出去,但是质量一定要把关好。质量不好,投诉多,就会影响信誉,信誉不好,生意就不好。

第三是用直播的方式卖农产品。现在很多自媒体人通过直播的方式销售了很多农产品,很多企业都用直播的方式助力湖北,农产品也可以在直播平台卖货,但是你要做好准备才行,不然你卖出去很多却没有货怎么办。

第四是提高农产品质量,把网店加入精选联盟,让别人帮你销售农产品,就是你通过验仓了,给一点佣金,让你的农产品分销。

以上就是我想到的一些方法,要想价格高就必须提高农产品质量,另外如果农产品的同一产品市场上过多,价格就会低。如果你有什么好的方法可以一起讨论。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。
本文地址:/sannong/28f04f.html

金融百科

https://www.zuizhijia.com

网站地图

Powered By金融百科

使用手机软件扫描微信二维码

关注我们可获取更多热点资讯

感谢金融百科技术支持